根據IDC不久之前剛出的第一季度市場報告顯示，惠普連續兩個季度保持整體工作站市場份額的第一名，相較于前一個季度市場份額提高了6%，延續了惠普在工作站市場上領頭羊的地位。在惠普打印與信息產品集團增值產品業務部總經理徐行眼里：“這個市場成績說明惠普一貫堅持專業的方向，專注服務的態度得到了客戶的認可。今年惠普提出了高效、安全、移動和云交付這四個關鍵詞，將致力于為客戶提供更加友好的應用體驗。”
圖 惠普打印與信息產品集團增值產品業務部總經理 徐行
深耕行業，構建合作共贏生態系統
今年3月份惠普提出了最新的渠道建設方案“春耕計劃”，主要是指通過選擇專業的代理商，通過給予支持使他們成為某行業和區域的代理，打造一個全面的“懂軟件、懂硬件、懂方案”的專業工作站服務團隊。通過為代理商劃分“責任田”，讓惠普的銷售與代理商各司其職，使惠普的整體銷售網絡更有層次感，結構更加合理。
同時，在渠道建設過程中，惠普將采用“雙向選擇、優勝劣汰”的機制，這也表明了惠普未來將更加注重培養渠道質量，而不僅僅關注渠道數量。徐行介紹說：“通過春耕計劃惠普增加了約10%的代理商，但我們更希望把這些代理商的質量提升上去，片面的增加代理商很難保證其專業性，我們需要那些專注在工作站市場上的代理商，為客戶打造一個專業的團隊。”所謂“春種一粒粟，秋收萬顆子”，通過這幾個月的發展，惠普的春耕計劃已經初見成效。目前，惠普已經完成了針對全國的整體戰略布局，渠道網絡已經覆蓋了全國前三級城市，未來將逐步在四級城市展開。
應用拓展，優化軟件使用性能
設計軟件作為工作站的使用載體，一直以來隨同工作站的應用相互促進，共同發展。通過與ISV的合作，惠普工作站可以把軟件的全部功能發揮出來，為用戶營造優越的使用環境，以及穩定的使用空間。以惠普最新推出的MSC專用工作站為例，MSC主要以CAE應用為主，對計算性能要求特別高，客戶在使用的過程中對于計算的瓶頸十分明顯。通過預先對軟件配置進行優化后，惠普工作站可達到性能上的大幅度提升，經過測試顯示，效率可提升一倍左右，為用戶大大簡化了設計流程。
從深層應用的角度來看，惠普MSC專用工作站可以為客戶提供定制化的解決方案，在優化后會提供多個配置供客戶進行選擇，這種軟硬結合的模式使設計者可以根據自身設計軟件的實際應用情況，從惠普直接訂購專用工作站，幫助企業更好的設計和創造。
順應趨勢，云交付戰略初露鋒芒
針對制造業的應用趨勢來說，目前大部分制造業用戶是以傳統工作站為主，而云計算與虛擬化毫無疑問是未來發展的一個趨勢。惠普作為工作站市場的領導者，一直致力通過新的技術和理念引領企業前進，不久后也將推出基于云計算與虛擬化的整體解決方案。徐行介紹通過虛擬化技術能夠幫助企業獲得集中管控、節約成本以及快速部署等優勢，然而在部署過程中也會碰到應用兼容性、故障快速恢復等實際問題，并且工作站的虛擬化應用相較于傳統的VDI而言更是復雜的多。在這方面，惠普在遠程動態分配、CPU和內存的虛擬化上已經積累了大量成功經驗，通過集團內的聯合開發，惠普將為客戶定制本地化的解決方案，進一步保障企業的應用安全。
隨著企業對移動和協作的要求越發明顯，HP RGS技術也在持續不斷改進，徐行介紹說現在已經達到了HP RGS 7.0的版本，新的版本更加完善的支持平板和移動設備，達到了從局域網向廣域網的縱向拓展，使遠程協作更容易實現。
設計創新，多點觸控提升用戶體驗
惠普工作站不僅專注于運算性能，同時也注重提升用戶體驗，力圖通過設計創新為使用者營造愉悅的體驗環境。最近，惠普推出了Z1工作站的第二代產品---HP Z1 G2，增加了多點觸控功能。這一方面是因為win8的發布促使用戶產生了針對觸控的需求，另一方面則是為了提升用戶展示操作的便捷度。此外HP Z1 G2在鏡面選擇上也提供了鏡面屏和防眩屏兩種材質，并在接口上進行了改進，通過微創新達到細節上的精益求精。
隨著“中國制造”走向“中國創造”的步伐加快，企業必須從模仿走向自主設計與創新開發擁有自主產權的優化產品。惠普工作站作為產品研發設計的基礎，一直以來堅持著專業、創新的方向，通過提升服務質量、高可靠性全面滿足制造業的設計、運行和管理需求，憑借設計創新為用戶孕育商業價值。
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